Kaip įsigyti pramonines vyrias | OEM pirkėjo vadovas

Tinkamas pramoninių vyrių pirkimas yra procesas, o ne paprastas kainų palyginimas: apibrėžkite reikalavimus, suraskite ir įvertinkite gamintoją, kuris gali įrodyti savo gebėjimus, paprašykite pavyzdžio ir jį patikrinkite, o tada, prieš pradėdami gamybą, užtikrinkite kokybę, parengdami reikiamus dokumentus. Pirkėjai, kurie patiria nuostolių, beveik visada yra tie, kurie praleidžia kokį nors etapą – dažniausiai pavyzdžio patikrinimą. Šiame vadove aprašomas visas tiekimo procesas, skirtas pirkimų komandoms, OEM pirkėjams ir projektų vadovams. Jame aptariama kaip pirkti, o ne kokią vyrią pasirinkti — jei dar turite nuspręsti, kokio tipo vyrią rinktis, pirmiausia tai padarykite, o tada pasinaudokite šiuo vadovu, kad ją įsigytumėte.

Trumpas atsakymas: Norėdami įsigyti pramonines vyrias, pirmiausia apibrėžkite jų paskirtį, apkrovą, medžiagą, apdailą, kiekį ir dokumentacijos reikalavimus. Tada atrinkite gamintojus pagal patikrintus gamybos pajėgumus, išsiųskite išsamų užklausos laišką, paprašykite pavyzdžių ir išbandykite juos realioje surinkimo aplinkoje, patvirtinkite medžiagų sertifikatus ir bandymų ataskaitas, o gamybos užsakymą pateikite tik tada, kai bus susitarta dėl minimalaus užsakymo kiekio (MOQ), gamybos trukmės, įrankių sąlygų ir pristatymo grafiko.

Šis vadovas skirtas pirkimų komandoms, OEM pirkėjams ir projektų vadovams, kuriems reikia įsigyti pramonines vyrius iš tikro gamintojo, o ne tik palyginti kainas kataloguose.

1 žingsnis — Prieš pirkdami apibrėžkite savo poreikius

Tiekėjų paieška prasideda dar prieš kreipiantis į ką nors. Tiekėjas gali pateikti tikslią kainą tik žinodamas konkrečią taikymo sritį, todėl prieš teiraujantis dėl kainos reikia nuspręsti, kokias funkcijas turi atlikti vyris – kokia bus apkrova ir judesiai, kokios aplinkos sąlygos, kokia apdaila ir koks kiekis. Būtent čia ir reikia nuspręsti dėl tipo: jei dar nenusprendėte, kokios serijos vyriai reikalingi šiam darbui, tai yra pasirinkimo klausimas, aptartas Pramoninių vyrių pasirinkimo gidas, o ne tiekėjų paieškos klausimas. Atėjimas į rinką su aiškiai apibrėžtu reikalavimu – tai, kas atskiria pasiūlymą, kuriuo galima pasinaudoti, nuo savaitę trunkančių derybų.

2 etapas — Gamintojų atranka pagal realius pajėgumus

Ne kiekvienas “vyrių tiekėjas” yra gamintojas, o šis skirtumas turi reikšmės kokybei, kainai ir užsakomiesiems darbams. Atrinkite kandidatus pagal galimybes, kurias galite patikrinti: ar jie gamina jums reikalingą tipą, ar tik perparduoda? Ar gali parodyti tikrą gamybos įrenginį ir savo gamybos procesą? Kokius bandymus jie gali atlikti – matmenų, apkrovos, nuovargio ciklo ir korozijos? Ir kokius sertifikatus bei dokumentus jie gali pateikti? Kaip gamintojai, mes turime apie 7 000 m² ploto ISO 9001 sertifikuotą gamybos patalpą su keturiomis vidinėmis bandymų stotimis – 2D optiniais matavimais, tempimo ir apkrovos bandymais, nuovargio ciklų bandymais bei ASTM B117 druskos purškimo bandymais – ir tiekiame produkciją klientams daugiau nei 55 šalyse; svarbu ne patys skaičiai, o tai, kad tikras gamintojas gali parodyti tokį pajėgumų lygį, o prekybininkas – ne. Vertinant tiekėją vien pagal kainą, o ne pagal pajėgumus, pirkėjai galiausiai gauna vyrius, kurie atitinka reikalavimus tik popieriuje, bet neveikia praktikoje.

Prieš atrenkant gamintoją, paprašykite jo pademonstruoti:

GAMINTOJO ATITIKTIES PATIKRINIMO SĄRAŠAS
------------------------------------
[ ] Gamyklos nuotraukos arba vaizdo įrašas (tikrasis objektas)
[ ] Gamyba savo jėgomis, o ne perpardavimas
[ ] ISO 9001 sertifikatas
[ ] Galimybė išduoti medžiagų sertifikatus
[ ] Galimybė atlikti apkrovos / nuovargio ciklų bandymus
[ ] Galimybė atlikti druskos purškimo (ASTM B117) bandymus
[ ] Eksporto patirtis į jūsų rinką
[ ] Pavyzdžių pristatymo terminas
[ ] Galimybė gaminti pagal užsakymą

3 žingsnis — Siųskite išsamų užklausos laišką

Turėdami parengtą kandidatų sąrašą, jūsų pasiūlymų kokybė dabar priklauso nuo jūsų užklausos kokybės. Pasiūlymo užklausos, kurioje nurodoma apkrova, geometrija, eksploatacinės charakteristikos, aplinkos sąlygos, kiekis ir dokumentacijos reikalavimai, atveju tiksli kaina nustatoma iš pirmo karto; jei šie duomenys nenurodyti, gausite tik spėjimą arba klausimų sąrašą. Kadangi šis etapas turi savų niuansų, kuriuos verta išsiaiškinti, jį aptariame atskirai 5 žingsnių užklausos pateikimo vadovas — ta pati taisyklė galioja bet kokiems pramoniniams vyriams, ne tik sukimo momento vyriams. Šiame etape siekiama gauti palyginamus ir tikslius pasiūlymus, o ne mažiausią skaičių antraštėje.

4 žingsnis — Visada paprašykite pavyzdžio ir jį patikrinkite

Tai etapas, kurį pirkėjai dažniausiai praleidžia, ir būtent jis lemia brangiausias klaidas. Mūsų patirtis rodo, kad dažniausia tiekimo klaida yra gamybos užsakymo pateikimas prieš tai neužsisakius pavyzdžio – pasitikint brėžiniu, katalogo nuotrauka ar žema kaina, o vėliau, gavus gatavą produktą, pastebint, kad vyris kliba, strigia, atrodo netinkamas arba netinka. Pavyzdžio kaina nedidelė, o jo pagaminimas užtrunka nedaug laiko; mūsų įmonėje pavyzdžio pagaminimo laikas yra apie 10 dienų. Priderinkite jį prie tikrojo surinkimo – tikrųjų durų, rėmo, plokštės ir laidų – ir įsitikinkite, kad jis veikia tinkamai, prieš pradėdami serijinę gamybą. Vyris, kuris atrodo tinkamas popieriuje, gaminyje vis tiek gali būti netinkamas, o pavyzdys leidžia tai išsiaiškinti pigiai, o ne brangiai.

5 žingsnis — Dokumentų ir atitikties reikalavimams patvirtinimas

Bet kurioje OEM programoje dokumentacija yra neatsiejama detalės dalis. Prieš pradedant gamybą įsitikinkite, kad tiekėjas gali pateikti tai, ko reikalauja jūsų gamybos procesas ir rinka – medžiagų sertifikatus, patvirtinančius kokybės klasę, ISO 9001 kokybės sistemos dokumentaciją bei bandymų ataskaitas dėl apkrovos, ciklinio tarnavimo laiko ar atsparumo druskos rūko poveikiui. Visi šie dokumentai yra pateikiami savaime, o kompetentingas gamintojas neturėtų delsti jų pateikti; tiekėjas, negalintis pateikti medžiagų sertifikatų ar bandymų ataskaitų, iš esmės atskleidžia, kaip gaminamos detalės. Kai korozijos atsparumo klasė yra ypač svarbi, būtinai patikrinkite konkrečius medžiagos įrodymus – pats sprendimas dėl klasės yra aptartas 304 ir 316 nerūdijančio plieno palyginimas.

Individualiai pritaikytų vyrių pirkimas: įrankių gamybos procesas

Kai esamas produktas neatitinka taikymo reikalavimų, o klientas turi tikrą individualų poreikį, tiekimo procesas pereina nuo pasirinkimo prie kūrimo, o jo eiga yra tokia: brėžinys, patvirtinimas, įrankių gamyba, pavyzdys, gamyba. Įrankių (formų) gamybos etapas yra tas, kuris užima daugiausia laiko – mums įrankių gamyba trunka apie 20 dienų – todėl jis turi būti įtrauktas į tvarkaraštį nuo pat pradžių, o ne nustatytas vėliau. Įrankius reikėtų gaminti tik tada, kai standartinis produktas tikrai netinka; jei esamas modelis tinka, jo naudojimas leidžia sutaupyti tiek įrankių gamybos išlaidų, tiek gamybos laiko. Individualią programą planuokite atsižvelgdami į šią realybę: tiksliai apibrėžkite brėžinį, patvirtinkite jį prieš pradedant gaminti įrankius ir į projekto grafiką įtraukite įrankių gamybos bei pavyzdžio paruošimo laiką.

Gamybos paruošimo patvirtinimo kontrolinis sąrašas

Prieš pateikiant gamybos užsakymą, įsitikinkite, kad dėl visų toliau išvardytų punktų yra susitarta ir jie užfiksuoti dokumentuose – būtent tai padeda išvengti ginčų, kai prasideda gamybos procesas:

GAMYBOS PRADŽIOS PATVIRTINIMO PATIKRINIMO SĄRAŠAS
---------------------------------
[ ] Patvirtintas pavyzdys (patikrintas realioje surinkimo linijoje)
[ ] Galutinis brėžinys patvirtintas
[ ] Patvirtintos medžiagos ir apdaila
[ ] Gauti bandymų dokumentai (medžiagos sertifikatas / apkrovos / druskos purškimo bandymai)
[ ] Sutarta dėl minimalaus užsakymo kiekio (MOQ)
[ ] Sutarta dėl gamybos trukmės
[ ] Įrankių sąlygos (jei gaminama pagal užsakymą)
[ ] Nurodyta pakuotė
[ ] Sutarta dėl tikrinimo standartų
[ ] Patvirtintas pristatymo grafikas

6 žingsnis — Pateikite gamybos užsakymą aiškiai apibrėžtomis sąlygomis

Patvirtinus pavyzdį ir dokumentaciją, gamybos užsakymas turėtų būti grindžiamas sąlygomis, dėl kurių abi šalys susitarė raštu: minimaliu užsakymo kiekiu (MOQ) (mūsų atveju jis paprastai siekia apie 1 000 vienetų), gamybos trukme, įrankių gamybos sąlygomis, jei detalė gaminama pagal užsakymą, taikomais sertifikatais ir ataskaitomis bei pristatymo grafiku. Iš anksto aiškiai nustatant šiuos dalykus išvengiama ginčų, kurie kyla, kai kiekis, terminai ar dokumentacija buvo tik numanomi, o ne suderinti. Kai jūsų reikalavimai, pavyzdys ir sąlygos bus apibrėžti, pasidalykite jais ir mūsų inžinierių komanda galime pateikti pasiūlymą ir tiekti prekes pagal faktinę programą.

DUK